北京哲宇策划机构

——选择正确的定位

对于厂商来说，烦恼的事很多，要费心新产品的研发、产品的定位、市场的分析、渠道的拓展……怎样才能在激烈的竞争中存活下来？怎样才能把握住消费者的心态？怎样才能占据更多的市场？怎样才能由小变大，稳步成长？这些都需要专业的分析和操作，而哲宇策划愿意做您最坚实的后盾。

2007年，山西绿苑公司研发的新产品——杏韵系列上市，本以为能取得火热销售，结果却在各大市场铩羽而归。无市场、无队伍、无计划、渠道拓展不顺利、市

产品品牌策略定位

原名：荞麦芽胚粉；建议更名为：荞麦芽胚植物胎盘素。

为何要将品名定位为荞麦芽胚植物胎盘素呢？

首先，羊胎素在中国曾大肆流行，中药中有一味药叫作紫河车本体即人体胎盘。在中国老百姓眼中，胎盘是好东西，是一种可大补全身的补品，尤其老人乐于接受。

其次，植物胎盘全方位补充人体营养，易被消费者接受，且承认它会是好东西。如还叫荞麦芽胚粉，在老百姓心中的产品形象就是动物吃的草经过粉碎后给人饮用，没有价值感。

哲宇策划员工生活之

小A面试记

坐在软椅上，小A有点不自在地扭了扭身子。他用余光观察着坐在他旁边的两个人，揣摩着那两人是否是他的竞争对手。那是一男一女，看起来年龄跟他差不多，女生一身office打扮，齐肩短发，看得出有淡淡的妆容；男生则是一头很清爽的寸发，正拿着一张A4纸，认真的看着。坐着有些无聊，小A把自己的简历放在桌子上，用手展了展，想象着等会面试官可能会提出什么样的问题，而自己又该怎样回答。

这时，把小A引进屋子的行政助理出现在门口：“哪位是吴微？请跟我来。”小A看见那位女生站了起来，跟着行政助理走了出去。小A抿了抿嘴，有点紧张，又在心里过了一遍自我介绍。

 文／哲宇策划机构 文案部

市场上为什么会有太多的营销失误案例呢？在合适的时间合适的地点做合适的事情，这是营销的特征，更应该成为广告的原则。

王老吉﹑和其正：渐渐明白的与不清不楚的

　　王老吉如果出现在十年前的话，将必死无疑。

　　其实，上火是社会变迁的基本特征。社会和生活压力大时人就容易上火。由餐饮业的菊花茶开始，降火的潜在市场已被缓慢地培养起来了。

　　2002年，王老吉一开始打的是“健康家庭相伴一生”广告，诉求非常之虚，一段时间后便销声匿迹了。

　　拿一个人来说，你十五六岁有所叛逆，十七八岁追赶潮流，十九二十岁时狂热恋爱，这都

中国三位十大策划人论坛

医药企业，能否快速成长？

论坛主题

医药企业，能否快速成长

论坛主讲

贾哲宇

中国十大策划人

2008年国际策划风云人物

北京哲宇营销策划机构董事长

郭军

中国十大策划人

北京哲宇营销策划机构总裁

季海波

中国十大策划人

北京哲宇营销策划机构策划副总裁

 文/哲宇策划机构策划副总裁 季海波

医药保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。而且这种营销模式正在被其他许多行业所借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业等也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。

　　医药保健品的营销基本